Archív | Obchodné zručnosti RSS feed for this section

Negatívny brainstorming

08/05/2011 | Obchodné zručnosti

Brainstorming je najpoužívanejšia kreatívna technika, ktorú v 30. rokoch minulého storočia vymyslel Alex Osborn, majiteľ reklamnej agentúry. Brainstorming sa zvykne prekladať ako “búrka mozgov”, ale pôvodný Osbornov zámer bol trochu iný. Nešlo len o generovanie nápadov, ale predovšetkým o rýchlosť. Cieľom brainstormingu bol priamy cieľený útok na problém (napr.: “Aký bude nás nový reklamný slogan?”). [...]

Prečítať celý článok · Komentárov { 14 }

17 otázok kritických pre správne delegovanie

28/10/2010 | Obchodné zručnosti

V bežnom jazyku hovoríme o delegovaní, ako o príkaze vykonať určitú úlohu, ktorý manager dáva svojmu podriadenému. Nie je to však úplná pravda. Podľa slovníku na cuzdieslova.sk znamená delegovať poveriť niekoho zastupovaním v určitej veci. Aký je rozdiel medzi delegovaním a obyčajným príkazom?

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

Technika PRICE – zakládna predajná technika pri zvládaní námietky

11/07/2010 | Obchodné zručnosti

V nasledujúcom článku sa opäť budeme venovať jednej z najťažších častí predaja a to zvládaní klientovej námietky. Nikdy nie je príjemné, keď už máme zmluvu skoro podpísanú a naraz klient vysloví niečo, čo nám celú našeu predajnú stratégiu rozbije. Čo robiť v takomto prípade? Ako elegantne prejsť od zákazníkovej námietky až po podpis zmluvy?

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

3 výborné predajné techniky ako úspešne predať

10/07/2010 | Obchodné zručnosti

Ďalší zo série článkov o predajných technikách. Tento krát sa budeme baviť o tom, ako narábať so slovíčkom “zľava” a čo všetko môžeme urobiť preto, aby sme predávali za plnú cenu. Nie je to príliš zložité… Tajomstvom je hlavne schopnosť udržať si chladnú hlavu a silnú pozíciu pri vyjednávaní.

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

Predajné techniky – Ako zvládať námietky?

09/07/2010 | Obchodné zručnosti

Prvá časť zo série článkov o predajných technikách pojednáva o nočnej more všetkých predajcov  - o zvládaní námietok. Čo robiť, keď nám klient oznámi, že nemá peniaze, čas alebo sa mu proste len náš produkt nepáči? V tomto a budúcich článkoch nájdete odpovede a techniky, ktoré rozhodne stojí za to vyskúšať.

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

17 fakt dobrých tipov ako ušetriť peniaze, keď zakladáte start-up

19/11/2008 | Obchodné zručnosti

Nasledujúci článok je prebratý z blogu pána menom Jason Calacanis, ktorý pred časom vyvolal vo svete bloggerov veľký rozruch. Prečo? Navrhuje napríklad z firmy povyhadzovať ľudí, ktorí nie sú workoholici. Veľmi odvážne, že? Prečítajte si aj ostatné tipy a uvidíte, či vám to dáva alebo nedáva zmysel. Pri čítaní článku sú udávané sumy v dolároch. [...]

Prečítať celý článok · Komentárov { 17 }