Sebapoňatie, strach a zóna bezpečia

30/09/2010 | Osobný rozvoj

Leto skončilo a tak je na čase znovu trošku oživiť tento blog. Po dlhšej dobe som sa rozhodol napísať článok, ktorý je skôr zamyslením nad pravou podstatou úspechu a vyrovnaného pracovného výkonu. Nenájdete tu teda žiadne konkrétne time management techniky, ale pozrieme sa, čo by mohlo byť za tým všetkým. Čo je to sebapoňatie a [...]

Prečítať celý článok · Komentárov { 10 }

Technika PRICE – zakládna predajná technika pri zvládaní námietky

11/07/2010 | Obchodné zručnosti

V nasledujúcom článku sa opäť budeme venovať jednej z najťažších častí predaja a to zvládaní klientovej námietky. Nikdy nie je príjemné, keď už máme zmluvu skoro podpísanú a naraz klient vysloví niečo, čo nám celú našeu predajnú stratégiu rozbije. Čo robiť v takomto prípade? Ako elegantne prejsť od zákazníkovej námietky až po podpis zmluvy?

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

3 výborné predajné techniky ako úspešne predať

10/07/2010 | Obchodné zručnosti

Ďalší zo série článkov o predajných technikách. Tento krát sa budeme baviť o tom, ako narábať so slovíčkom “zľava” a čo všetko môžeme urobiť preto, aby sme predávali za plnú cenu. Nie je to príliš zložité… Tajomstvom je hlavne schopnosť udržať si chladnú hlavu a silnú pozíciu pri vyjednávaní.

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

Predajné techniky – Ako zvládať námietky?

09/07/2010 | Obchodné zručnosti

Prvá časť zo série článkov o predajných technikách pojednáva o nočnej more všetkých predajcov  - o zvládaní námietok. Čo robiť, keď nám klient oznámi, že nemá peniaze, čas alebo sa mu proste len náš produkt nepáči? V tomto a budúcich článkoch nájdete odpovede a techniky, ktoré rozhodne stojí za to vyskúšať.

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }

6 zbytočných chýb pri zakladaní firmy (alebo ako ušetriť peniaze)

07/07/2010 | Osobný rozvoj

Tento článok bude o skúsenostiach pri zakladaní mojej druhej firmy, respektíve o transformácii živnosti na spoločnosť s ručením obmedzeným. Príliš veľa začínajúcich podnikateľov možno robí rovnaké chyby ako ja s kolegou pred dvoma rokmi. Možno aj vy považujete nasledujúce podnikateľské kroky za dôležité – v skutočnosti sú však nielen zbytočné, ale navyše vás každá jedna [...]

Prečítať celý článok · Komentárov { 15 }

Vyskúšajte vo svojej firme “hodinku ticha”!

01/07/2010 | Time management

Napriek tomu, že time management je de facto oblasť stará ako ľudstvo samo, občas sa stane, že niekto príde skutočne s prelomovou myšlienkou. Samozrejme, záleží na uhle pohľadu, či sa vám nejaký názor páči alebo nie, ale mne osobne pripadá nápad “hodinky ticha”, resp. “hodinky samoty” popísanej v knihe ReWork autora Jasona Frieda ako absolútne [...]

Prečítať celý článok · Komentárov { 5 }

Princíp KISS

27/06/2010 | Osobný rozvoj

Neviem, ako to máte vy, ale ja zvyknem veci prekomplikovávať. Som asi perfekcionista. Veci často robím buď na 100 percent alebo vôbec. Lenže… V tom je práve ten problém. Nič nikdy nebude na 100 percent, z čoho vyplýva, že dokončím len málú čast zo všetkých svojich projektov.

Prečítať celý článok · Komentárov { 2 }