V nasledujúcom článku sa opäť budeme venovať jednej z najťažších častí predaja a to zvládaní klientovej námietky. Nikdy nie je príjemné, keď už máme zmluvu skoro podpísanú a naraz klient vysloví niečo, čo nám celú našeu predajnú stratégiu rozbije. Čo robiť v takomto prípade? Ako elegantne prejsť od zákazníkovej námietky až po podpis zmluvy?

Ďalší zo série článkov o predajných technikách. Tento krát sa budeme baviť o tom, ako narábať so slovíčkom “zľava” a čo všetko môžeme urobiť preto, aby sme predávali za plnú cenu. Nie je to príliš zložité… Tajomstvom je hlavne schopnosť udržať si chladnú hlavu a silnú pozíciu pri vyjednávaní.

Prvá časť zo série článkov o predajných technikách pojednáva o nočnej more všetkých predajcov  - o zvládaní námietok. Čo robiť, keď nám klient oznámi, že nemá peniaze, čas alebo sa mu proste len náš produkt nepáči? V tomto a budúcich článkoch nájdete odpovede a techniky, ktoré rozhodne stojí za to vyskúšať.

Tento článok bude o skúsenostiach pri zakladaní mojej druhej firmy, respektíve o transformácii živnosti na spoločnosť s ručením obmedzeným. Príliš veľa začínajúcich podnikateľov možno robí rovnaké chyby ako ja s kolegou pred dvoma rokmi. Možno aj vy považujete nasledujúce podnikateľské kroky za dôležité – v skutočnosti sú však nielen zbytočné, ale navyše vás každá jedna chyba stojí peniaze.
Takže poďme na to… Nasleduje zoznam šiestich zlých rozhodnutí, ktoré som za čas hlboko oľutoval.

Napriek tomu, že time management je de facto oblasť stará ako ľudstvo samo, občas sa stane, že niekto príde skutočne s prelomovou myšlienkou. Samozrejme, záleží na uhle pohľadu, či sa vám nejaký názor páči alebo nie, ale mne osobne pripadá nápad “hodinky ticha”, resp. “hodinky samoty” popísanej v knihe ReWork autora Jasona Frieda ako absolútne úžasná.